第56章 布局感冒药,准备抢市场!
根本就不需要为此而烦恼。
甚至他已经在想,能不能将生产流程进一步优化,提高生产效率,在流感季来临之前,生产出更多的感冒药。
还不等其他人开口,钱明亮似乎又想到了什么,连忙开口道:“对了,这样的话,我们需要的原材料也会大幅度上涨,娄经理,您这边采购的中药材数量可能也需要大幅度上升才行。”
医心堂便拥有着全国最完善的中药材供应链体系。
除此之外,他还认识不少人在这方面都有资源,若是常规渠道不能快速解决药材供应,他完全可以去找这些人。
自上世纪90年代开始,各大感冒药厂商,便开启了轰轰烈烈的广告战模式,康泰克通过绝对的广告量,快速成为领导品牌,感康、白加黑、三九感冒灵等诸多品牌随后加入战场。
纷纷打出抗病毒、不含PPA、分昼夜、中西药合剂等诸多有需求有刺激的卖点建立品牌定位。
一般来讲,国内感冒药厂商每年广告投入,都要占到年销售额的15%。
甚至有一些品牌在宣传初期,会处于入不敷出的状态。
类似于现在的很多互联网公司,亏钱搞日活。
显然,这一点现场高管们全都知道。
“林总,根据我们的调查,其实绝大多数消费者对于感冒药品牌并没有任何忠诚度,大部分消费者都用过二到三个品牌,甚至于更多。”
市场部经理听到林峰的话后,当即说道:“我认为,究其根本,其实就是疗效不确定,感冒药大都是通过对某一症状,或者一些症状进行治疗,比如鼻塞、流涕、头疼发热、打喷嚏等等。先天上解决方案就有缺陷,品牌较难形成忠诚。”
“落在每个消费者头上就是,有时候很管用,有时候一点用都没有。”
“而我们家的产品却不同,针对不同情况都有最合适的药物,并且通过我们的包装,可以一眼确认自己需要使用哪一种,在这种背景下,但凡使用我们产品一次,就会成为我们的忠实消费者。”
“几乎没有品牌忠诚度的市场,需求量又非常大,这不就翻版的乌须生发方吗?我们完全可以直接复刻!”
对于自家感冒药,会议室内每一个人都可以说是,百分百信任。
既然如此,那么,他们的目标便是,广而告之,让更多人愿意去第一次尝试。
这不就和当初生发剂宣传初期一样吗?
顶多就是细节上的差距。
相比于当初,蔚蓝药业已经开发出了普及率极高的生发剂,而且又攻克了渐冻症这样的绝症,已然形成一定的品牌知名度。
也获得了一些消费者的信任。
整体宣传难度甚至有所下降。
加上现在公司流动资金充裕。
宣传方案很快便已落地。
万事俱备,就差上市许可证。
隔天上午,林峰前来公司将全谱脑膜炎球菌疫苗方案带上,便直接前往五角场大学。
昨天晚上,许玉泉那边便已经给出回复,随时可以使用学校实验室!
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拉满!
必须要拉满!
最多就是再加入到医保目录中进行一些优惠政策。
这样的宣传力度,并不足以改变整个感冒药的市场格局。
林峰闻言,当即点头认真道:“而且,医保部门的人希望我们在得到上市许可后能快速铺向全国,待到流感高发,他们会配合我们宣传,快速扩大知名度的。”
将产能给全部拉满!
与处方药不同,感冒药这样的非处方药营销绝对是至关重要的。
因为绝大多数应用场景都是老百姓么自主采购。
自主采购,凭什么进行采购呢?
这样的机会对于任何一款药物来说,都是非常重要的。
若是因为库存不足,影响了快速扩大影响力,他真的感觉自己会成为公司的罪人。
“没错,下个月中旬就能上市。”
相比之下,更值得他们去思考的是,接下来的宣传方案!
简单收了一个尾巴后,林峰话锋一转,道:“既然生产方面暂时没有什么其他问题,那么,接下来我们讨论下宣传方案吧!”
申正业等人虽然已经向他表明,会辅助进行推广,可无非就是通过医保部门的渠道对各地的医生进行通知,顶多就是让其他一些官方媒体针对该药物进行宣传。
要么是依靠自己的经验,要么就是平日里看到的广告。
再也不可能有其他的可能。
“你到时候将单子给娄经理他们送过去就行,如果中草药供应有什么问题的话,直接和我说,我有渠道。”林峰道。
“嘶——我明白了,林总,我这边马上就安排人全力生产,在保证感冒药生产质量的前提下,尽可能多的生产出来。”
钱明亮闻言,眼睛顿时一亮。
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