重生八九：扶弟魔前妻？反手就一巴掌

“明白！陈总英明！”

可他们的本质在于他们有现货，而且是实打实的卖出了货物才给予奖励。

在互联网时代，这叫做裂变，是一种低成本，快速扩张的方式。

“你们用我的方法去做就行了，而且不一定要找正规的经销商，我想你们应该也认识一些当地的地头蛇之类的人物。”

“他们的资源也可以利用起来，明白吗？只要能把县城和乡下市场拿下，两千万销售额绝对不成问题。”

喝完酒后。

罗成和陈岩一起坐车回酒店。

罗成问道：“陈总，你的想法是挺好，只不过让利百分之二十，会不会太高了。”

罗成的担心不无道理，虽然说一瓶啤酒，利润高达百分之六十，可是还得给经销商优惠，又得补贴厂里的各项开支。

一下子拿出百分之二十分给销售人员，工厂的利润肯定会大打折扣。

陈岩说道：“亏本倒不至于，不过一时半会确实赚不到什么钱。”

“那为什么要这么做？”罗成还以为自己算错了。

百分之六十的利润，经销商让百分之十五，销售人员让百分之二十，剩下的百分之二十五用来支付工资和运输费就差不多了，根本赚不到钱。

恐怕就算卖出了两千万，利润也屈指可数。www.zuye.org 石头小说网

“现在最重要的是抢占市场，花点钱都无所谓。”陈岩说道。

罗成还是有些不理解。

赚不到钱，就算把市场钱来了又能怎样。

这问题，让陈岩不由想起了林广生。

当初他也问过同样的问题。

“只要抢下了市场份额，以后产品的定价权就在我们手中了。”陈岩解释道，“不要小看了习惯的力量。”

另外一方面，陈岩是打算用蓉城做出业绩，给秋水啤酒厂上市铺路。

留给他们的时间并不多，不亏本已经是大赚了。

第二天，陈岩又来到了分公司，将详细的方案列了出来，同时交待当地的负责人见机行事，可以适当变通。

紧接着便转头离开了公司，前往飞机场。

在陈岩和罗成离开后，三公司的人才议论了起来。

“昨天晚上喝的有点醉了，现在想想好像不是那么容易打开渠道。”

“三个月2000万，是不是有些勉强？”

“如果真的和陈总说的一样，能够把蓉城十个县城和六十个农村的销售渠道打开，还是可以达到这个数字的。”

“市场没有那么简单。”

负责人看到大家又开始议论起来，说道，“行了，别想这么多，既然答应了放手去干就是了。”

罗晴这时刚从外面谈生意回来，看到大家在讨论，便过来询问情况。

因为外貌出众，虽然性格有些高傲，但罗晴在蓉城销售团队是非常受欢迎的。

她一询问，就有人主动解释。

“不是说拿下蓉城市场就往南发展吗？怎么现在又盯上县级市场了。”

罗晴心里有些纳闷。

但更让她郁闷的是，陈岩现在已经回去了。

她本来还有一件事想要征求陈岩的意见。

得知陈岩的飞机是十二点出发，现在应该还在去机场的路上。

罗晴便跟负责人请了个假，直接开车去了机场，希望能够碰到陈岩。

看到罗晴出门，办公室陷入了沉默中。

“罗美女说是要谈生意，估计是想送送陈总吧。”

“陈总还真是魅力够大的，罗晴这么高傲的妹子都能倒贴。”

“你就别再想着他了，咱们还是好好干活吧。”

“一直讨好别人是没用的，还是要有钱才行。”

“说的对，干活去吧。”

总能一哄而散，坐回了自己的位置上开始打电话找人。

而在机场门口，陈岩去打印机票，罗成正在门口抽着烟。

突然间撇见了一个熟悉的车牌。

“罗晴？”

见到侄女，罗成下意识就丢掉了手里的烟，自打出了车祸之后，这小姑娘就不想让他抽烟。

罗晴将车停在路边就冲了过来。

罗成笑道：“侄女，知道你舍不得，没必要特意来送我们。”

“叔叔，陈总在哪？”

真是女大不中留，罗成叹了口气，罗晴见到他连嘘寒问暖都省了，直接问陈岩的消息。

“我带你去见他吧，有事吗？”

“有，很重要。”罗晴焦急地说道。

“但给他们的提成点会不会太高了？”另外一个人担忧道。

陈岩本来很担心他们会把这种模式认成传销，现在发现自己想太多了。

“我们可以拿出百分之二十的利润做为奖励点，你们找到那些人，他们不需要自己去卖酒，只要能找到卖酒的人，他们就能拿到分成。”

利用人性，才是最快的赚钱手段。

“我们不是一直这么做吗？”负责人问道，并没有觉得有什么特别的。

现在在一些沿海城市确实已经出现了传销团队，用的就是拉人头的方式。

这一招用不了多久就会被禁用，可是现在还没有相关的法律，陈岩打算在这之前大展身手。

“动用你们的人脉，你们可以自己设定目标，只要能达成目的，奖金自然不会少的。”

趁着喝酒，给他们画了一通大饼。

都是做业务的人，他们提到这个方案，眼睛一亮。

“这方法不错，有些城乡地区我们确实做不进去，不过他们的酒水需求还挺大的。”其中一个业务人员说道。

陈岩说道：“其实就是你们去谈一些大的经销商，然后告诉他们，他们可以自己组建销售团队，帮助我们销售啤酒。”

几人举起了酒杯，纷纷拍起了陈岩的马屁。

罗成这时才恍然大悟，难怪陈岩要在这边建立工厂了。

如果真的可以把销路打开，啤酒的需求量会高出一个档次，到时候再从秋水市运过来，成本也更高了。

这些销售人员本来就是人精，认识的人也大多数是商人，自然能理解这种模式带来的扩散效应。

刚才觉得两千万遥不可及，现在仿佛已经看到年底数钱的样子。

陈岩的目标就是拿下蓉城附近县城的下沉市场，也是蓉城市场最难做的部分。

陈岩摆了摆手：“我们还可以给他们开放代理权，他们可以去发展其他的销售团队，只要他们能够拉到一个销售团队，我们就给他们的销售返点提升一个百分点，最高可以达到30%。”

接着他讲解了一下分销模式的大致方案，虽然还没有完全写出来，可陈岩脑海当中已经有雏形了。

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