第一百八十一章 合作与合伙
零五年的时候就已经开始亏损,或许现在,零三年,许立华就已经意识到庞大的自营络的弊端已经初见端倪吧!
吴良笑呵呵的说,“应该是想订制一款手机!”
许立华绕有兴趣的发问,“订制?吴董有销售渠道?”
说起这个,吴良实在是太有底气了,雷君以前玩的多溜,大米手机以超高的性价比迅速占领市场,开创了一个营销神话。
许立华自建的销售络唯一的缺点就是机构臃肿,成本巨大,所以在山寨机低廉价格竞争之下节节败退。
吴良一时之间思想又跑毛了,他也给许立华几个人留下了一点讨论时间。
几个人嘀嘀咕咕半天,对于吴良这个建议很感兴趣,“不知道吴董想订制一款什么样的手机?”
“当然是音乐手机了!可以播放p3的手机,怎么?许董没这个实力?”吴良故意扔出了一个质疑的眼神。
隋波沉吟了一会儿,斟酌再三还是解答了吴良的这个问题,“如果要实现音乐这个功能,我们需要重新寻找新的供方,这个。。。”
许立华在旁边接了话,“就是不知道吴董打算订制多少台?”
吴良假装仔细想了想,“先十万部?销量好的话,可以每个月十万部?”
就按照每部一千块的价格,这也就是一个亿的产值,吴良绝对花的起,对于许立华来说也是一笔不小的业务。
但是,天下没有白的午餐,“那吴董的条件呢?”
吴良笑了笑,“就是不知道,许董能不能接的下来这个活?我的要求可是很高的!”
许立华有萨基姆的技术做后盾,更有全国销量第一的桂冠加身,自是不怵,呵呵一笑,仿佛对吴良的这一要求嗤之以鼻,“吴董不妨说说看?”
吴良也不答话,让张鸿宁拿出一张打印好的纸,递了过去。
接图纸的是隋波,他是负责技术的,他说了才算。
隋波接过图纸,看了看,也没什么难度,外壳可以重新开模具,他仔细看了看下面的性能参数,有点淡疼。
吴良给的是联发科的配置,原因当然就是联发科的手机芯片集成了p3的音乐功能。
而吴良打造的就是音乐手机的这个卖点,外观设计当然就是当年珍珠黑莓的第一代手机的外观。
个性十足。
这个时候的功能机太过单一,无非是诺记可更换颜色的后盖,从翻盖手机到滑盖,搭载的卡尔蔡司镜头。
但这些对年轻人的心态需求是不够的,品牌功能机又贵。
年轻人反而喜欢个性十足的山寨机,三卡三待,造型酷炫。
时下,人们对于p3的狂热,让传统的卡带和机的生存空间越来越唯一遗憾的就是,身上一边挂个p3,一边还得有个手机。
麻烦的要死!
张鸿宁就曾给吴良发过牢骚,为啥不能给手机和爱跑的3代结合起来。
吴良苦笑了一下,他也想啊,可是,现在的闪存价格真的是太离谱了!
智能机还是想一想就好,唯一可以实现的就是联发科的音乐手机芯片,吴良一度怀疑联发科就是简单的给手机加上一颗p3的硬件解码芯片,然后就成了音乐手机芯片。
但是这么一款产品,联发科曾经找上波岛要求合作,结果被波岛义正言辞的拒绝了。
此时,这又被吴良给拾了起来,隋波的心情能好才怪。
他犹豫了一下,还是把图纸交给了许立华,让他来决策吧。
许立华看了看,说了句,“能做!”
吴良这才松了一口气,“那许董,这合作的事情可以接着往下谈了吧!”
“订制没问题,价格呢?”
吴良笑呵呵的开始给许立华掰手指头算,“联发科的手机芯片价格一块只有两百块钱,手机屏幕加电池外壳,算一百五十块钱好了!总共,三百五十,留给贵公司百分之二十的利润,一台四百二,我要果机!不要包装盒!”
许立n言,眉头就是一皱,这利润吧,确实没有啥吸引力,就是生产了就能卖,后续还有,看吴良的意思是他信心满满。
“这就尴尬了,他卖的越好,那我不就卖的少了?”许立华一时之间有点踌躇。
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只是交易还未谈及,隋波就先跳了出来,“吴董对三基有想法?”
“有想法是有想法,不过投入太大,找人合作才是硬道理!”
“没错,就是淘淘,半年时间销售二十亿,这个成绩如何?”这是吴良的杰作之一,上也有人对3口罩的这一销售成绩表示极强的好奇心,研究之后才发现,这东西在人心惶惶的那是时间段是刚需,不具备可模仿性。
但是淘淘却是真正意义上从挨踢界正式走向了寻常百姓家。
合作的本质是交易,所以需要资源讲究公平
许立华若有所思,“吴董是有意进军手机业务?”
最起码匿名买个双一小雨伞就很方便,快递员会热情的敲开门送到你家里。
省去了去药店买的尴尬,价格还特优惠,买三盒免运费嘢。
目前,淘淘销量最好的就是双一了。
而细数吴良所做的那些,更多的合作,也是一种交易。
他和许立华今天谈的就是这样一笔交易。
和有资源的人合作,和没退路的人共事。
他是真的有兴趣,毫不客气的问吴良,“吴董?没听说有新的经销商络出现啊?”
“许董听说过淘淘吗?”
“淘淘?”许立华有点疑惑,对新技术新事物有着极强敏感的隋波反而点点头,“吴董说的这个就是3口罩的销售络吧?”
吴良想找公司代工生产一个手机的想法也是如此,不就是广告轰炸嘛,他也会,投资一个亿的广告,销售一百万台手机又有何难?
还有,明年就是欧洲杯了,还可以对堵广告,大黑马希腊可不是盖的,广告费估计也不贵吧。
吴良一龇牙,“这个太有了,渠道成本还可低!”
合伙的本质是风险共担,讲究的是放心。
合伙更多见于患难与共。
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