第三百三十七章 经营策略
“所以我们要利用好这个先占之机,处处快人一步。第一个售卖的商品是辣椒酱,在售卖辣椒酱的同时,我们一方面要寻找新的辣椒种类,自主筛选育种,保持辣椒良种优势。”
开间铺面用不了多少钱,何况五千两银子都投了,范黎也不在乎多投一点,当即答应得很爽快:“没问题。这些事都交给我吧,你们不用操心。”
最后,顾云霁说回到自己,笑道:“至于我自己,主要是给二位提供技术支持,比如购买什么品种的辣椒、如何制作辣椒酱等等,总之关于辣椒本身的事情,二位有什么不清楚的都可以问我。”
安排好分工,接下来就该谈销售策略。
顾云霁道:“辣椒和洋芋不一样,咱们这次是要做生意的,做生意就要竞争,要想在竞争中胜出就要保持优势。辣椒早已传入浙江沿海一带,咱们最多只有先占之机,一旦辣椒在叙州府扩散开来,就一定会有大批人跟风售卖,不可能独揽利润。”
“钱是最重要的,但也是最不重要的,没有我范黎,顾大人您同样可以找到别的商人合作,凭您的身份,想要拉到投资简直轻轻松松,您能最终选择我,是我范黎的荣幸。依我看,不如我和张翠英各三成,顾大人四成。”
张翠英闻言仍是不同意,急得不知道说什么好:“我本是一个出身卑微的农户女,得遇顾大人替我申冤要回田地,已是感激之至。给顾大人种洋芋卖辣椒,是为报答您的恩情,这都是我应该做的,怎敢谈什么分红不分红。”
“但我明白做生意这种事情,就得明算账,我若是一点分红都不要反而让二位难办。这样吧,范员外还是三成,我只要一成,其余的六成全归顾大人。”
范黎和张翠英都是有自知之明的人,什么亚墨利加传来的辣椒,此前二人就算听过,也绝不知道它能吃,若不是顾云霁提出来,他们根本就不会想到要做辣椒生意。
何况顾云霁的计划如此完备,手中又握有辣椒酱的关键技术,将来研发新的辣椒制品,多半还是要靠他。与其说是顾云霁跟二人合伙做生意,倒不如说是他主动选择了与二人做生意。
更别说顾云霁是官,生意能顺利做下去,离不开他官身的威慑和暗里的保护,有顾云霁保驾护航,范黎和张翠英就不怕自己的店被人陷害排挤,否则光是交给本地官绅的保护费,就够他们喝一壶的了。
(本章完)
“分工方面,张翠英是本地人,对叙州府很熟悉,人脉关系都比我和范黎广。所以租铺面、雇佣工人、商品制作零售等事务,届时就交给你来做,怎么样?”
张翠英面有犹豫,但还是答应了下来:“此前我没做过生意,也不知道做得好不好……但顾大人和范员外若相信我,我愿意尽力一试。”
二人齐声道:“明白,大人放心,尽管交给我们。”
“我来叙州府的时间不长,你们是我为数不多熟悉信任的人,我自然是放心的。”顾云霁笑了笑,突然话锋一转,“大体的事情都说得差不多了,接下来咱们就商量商量分红的部分。”
关于官员经商,朝廷并没有明令禁止,四品以下的官员可以自由做生意,四品及以上官员经商的种类和规模则有比较严格的限制,不能经营盐业、丝绸等重要商品的贸易。
顾云霁点点头,又看向范黎:“范黎,你做了多年的生意,于经商一道是最熟悉的,我和张翠英是什么情况你也清楚,钱财方面我们可能没办法提供太多支持。所以资本投入、原料购买方面主要靠你来负责,你能接受吗?”
“范黎负责的是货物运输、原料购买、铺面租金等‘钱’方面的事情,没有你的加盟,仅凭我和张翠英绝对把生意做不起来。”
“而张翠英负责的是研究配方、商品零售等繁琐具体的要务,我们两个都是外乡人,在本地两眼一抹黑,没有你不知道要撞多少墙、走多少弯路,生意能顺利做下去,同样离不开你的付出努力。”
“而我自己,无非是动动嘴皮子,把事情安排给你们做,可谓是最轻松的了。”顾云霁调侃两句,随即正色道,“所以,我提议的分红是——范黎五成,张翠英四成,我顾云霁一成。”
张翠英和范黎都明白这个道理,对此没有异议:“顾大人放心,这个自然没问题。”
顾云霁又道:“关于咱们的生意,我初步计划是先开一家售卖辣椒制品的铺面,就开在叙州府城内,如果到时候生意好,咱们再扩大生产。”
得到二人肯定的回答,顾云霁眉眼绽开笑:“既然二位都愿意跟我合伙做生意,那咱们就来确定一下后面的安排。我是朝廷官员,为了避免将来不必要的麻烦,届时我将以我夫人徐书华的名义入股,二位觉得如何?”
“另一方面要研究新的辣椒制品,不断改良现有配方,别人跟风卖辣椒酱的时候,咱们就卖辣椒油,别人卖辣椒油,咱们就卖辣椒粉……诸如此类,具体可以卖哪些辣椒制品,到时候我会详细告诉你们的。”
说到这里,顾云霁又对二人嘱咐道:“新的辣椒种类,主要靠范黎在沿海一带寻找;自主选育良种,包括部分辣椒种植,就得征用张翠英的五十亩旱田。”
“虽然咱们最初的目的是推广种植辣椒,但毕竟是做生意,我们要将辣椒酱配方、优良种子等要紧的东西始终握在手里,不可泄露给外人,过程中要尤其注意保密,二位可明白?”
话音刚落,就立刻迎来二人的急声反对:“不行!顾大人您怎么能拿这么少的分红!”
范黎觉得自己已经是很精于算计的商人了,却也不好意思占这么多分红,头摇得拨浪鼓一般:
顾云霁是这次生意的发起人,也是对辣椒最了解的人,如果没有他,张翠英和范黎根本不会想到要做辣椒的生意,顾云霁可以说是三人之中的核心人物和灵魂人物。
然而上有政策,下有对策,若是不经商,一大家子只靠俸禄怕是得饿死,所以官员们往往会以家人亲戚的名义做生意,避开朝廷的限制。
顾云霁现在虽然只是正六品通判,不受经商限制,但将来肯定要升官,与其到时候再忙里忙乱地转股撤资,还不如一开始就以徐书华的名义入股,这一点也是顾云霁事先和妻子商量好的。
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