第一百三十二章 谈合作
唐云给他倒了茶水过来,她深受过其害知道被辣的滋味。
赵老板一手拿着咬了几口的西红柿,一手去拿小红辣椒问楚甜,不怪他好奇,开饭店酒楼的人对于食材天生敏锐。
“呀……”
又辣倒一个。
“快吃几口西红柿,或者喝水。”
听闺女说要送人,楚娘找来个干净罐子,把半盆子酱全给装上,又装了十多个西红柿和辣椒给他带走。
“不嫌弃不嫌弃,只是宏运楼他们家有在卖这个菜品吗?”
“现在还没,不过应该很快就会上的。”
聪明人一听就懂,这是新出的,要往宏运楼推销,
赵老板的聚宾楼和宏运楼是洛州城的两大酒楼,存在着很大的竞争关系。
赵老板暗暗在侥幸,侥幸自己比宏运楼早一步,他连忙道谢,寻了个借口告辞。
送走了人,唐老回来说道,“这个赵老板精着呢,必定连夜去找聚宾楼的大老板他的合伙人品尝研究了。”
“精不过我闺女,提一嘴宏运楼,他慌了。”
“我就说嘛,孙女在就没有难卖的东西,何况还是好东西,得了,快收拾烧热水,赶路了几天,洗洗休息。”
确实是累极,洗漱完,一家子一睡就是第二天中午。
唐云早上起来就到后厨去忙活,烧一家人要用的热水,煮饭,做菜……
楚家宅子的大门,被人在外边拍门喊门了一个大早上。在后厨的唐云没注意听。
还是唐老起来去扫前院的落叶才听见。
“谁啊这是?院子大也是烦人。”唐老边叨叨边去开门,心想,是要买几个下人回来才行,看门的,打扫院子的都要。
“老爷子?又劳烦你亲自开门,不好意思了。”门口是赵老板,身后还跟着一个肥头大耳的,一看也是个老板样。
“进来吧,赵老板有事?”
“咱进去说,进去说。”
唐老领着两人进前厅,然后还得走去后厨喊唐云给冲茶出来,心想这样不行,一会就要去买个看门的和使唤丫头,不然住这么大个院子都不像样。
“这是唐老爷子,”赵老板作介绍,“这是我黄哥,聚宾楼就是我俩合伙的。”
这么有诚意?两个老板都跟我家来喊门。
“黄老板,赵老板,你们这是?”
“不瞒老爷子,昨晚的酱我们都尝过,觉得很好,不知能不能谈谈合作的事?”黄老板问。
“我作不得主,这个是我小孙女说的算。”
“那能不能请楚小姐出来商谈?”经过昨晚谈话,对于一个小姑娘,赵老板不敢轻视。
“我家丫头还没起来。”刚好唐云泡了茶进来,唐老让闺女去叫醒小孙女。
老爷子和两位酒楼老板也还挺能聊,天南海北聊了小半时辰,楚甜才被亲娘侍候好,不情不愿的来到前厅。
“黄老板,赵老板,你们想怎么合作?”楚娘已经把这两人的情况告诉了楚甜。
“我们想听听姑娘的意思。”黄老板开口,小姑娘在他眼里是机灵,但他不太相信半大小姑娘懂生意。
“很简单,我的酱是阶梯价,零售一个价,批发一个价,独家代理也是一个价。”
合作的字面意思,就是人家不是光买你的酱,肯定还有其它条件。
楚甜把纸笔拿了来,按斤论价,各种数量和价格详细写下来,独家代理还要代理费。
“我建议是,你们酒楼一天量不大,按零售拿就好,量大,我按批发的价格给你,批发是一个月有个最低销量,当然,达到批发的量,我这里也有附赠,代理还是算了,这个钱我还是想留着自己赚。”
楚甜想过,现在是出来开拓市场铺路的,先看看村里哪个是做生意的料,把这摊子扔出去,反正她可不想累,往后,也不想自家人这么累,坐着收钱就好。
小姑娘一开口,两个老板明白了,人家不是会不会谈生意,而且是太会了,现在要想的是自己能不能争取得到更多。
“不知按批发还什么附赠。”
“赠菜谱,不光是这个酱的吃法,还有这些瓜果的菜谱,保证是你们这儿没有的。”
楚甜附赠菜谱,是在为这个新鲜瓜果的销路铺垫,往后大面积种植,还是以卖新鲜瓜果为重。
不可能光卖酱,还有许多这里没有的新鲜瓜果没上台面呢。
果然,聚宾楼的两老板一听,来了兴趣。
“楚姑娘,你继续说。”
“不着急,一会饭菜就好,两位不妨先试试。”
必须留下试试,要知道,一个酒楼的生死存亡,很多时候,就一两个菜决定。
楚甜是没得选择,这儿物资贫瘠,现代稀松平常的蔬菜在这儿都是稀罕物。
“这个叫西红柿?刚吃的酱就是它与这个小红果子?”
“唐老爷子,这个酱和果子能不能卖我些?回去给家人也尝尝鲜。”
唐老指了指小孙女,意思是问她。
问完才看见盆里是空的,面吃没啦。
“嗯,小果子叫辣椒,”
看了看老爷子和他大孙子,俩人静静的坐着不作声,小姑娘的娘进进出出忙活。
习惯了家里以长辈为主,赵老板只是很奇怪,这家人竟是一个女娃说了算。
楚甜说了,“暂时不卖,我们带的不多,明天要送一些到将军府上,再送些去宏运楼就没剩下多少了。不过这儿反正也有多的,你要不嫌弃,全都给你装上拿回去,大不明天我们要吃再炒就是。”
唐云转身出去,不一会就洗了一篮子的西红柿进来,顺道还抓了把红辣椒,她知道闺女肯定要拿这两果子说事。
虽然天冷,但刚吃过辣椒,再生吃西红柿酸酸甜甜很解腻,除了楚甜,谁都是对这个新鲜果子很满意。
“还有吗?”几句话的工夫,赵老板一碗面下肚,意犹未尽。
唐老和孙子孙女差点忍不住笑。
喝了一大杯水缓过劲来,赵老板这才尴尬的笑笑,“没想到小小个的这么冲。”
酱和新鲜果都是红色,姓赵的看不出两种果的比例。
提一句将军府,让他们知晓一下,并不好糊弄,虽然楚甜不怕,但乱七八糟的事少一桩是一桩。
一听将军府,赵老板又重新审视了在他眼里奇怪的一家人,本来心里有几种弯弯绕绕的,打消了。
赵老板听说是这两种果子做的酱,就非常顺手的把小辣椒试咬了一口。
“娘,洗几个西红柿吃一下。”
“行,等一会啊。”
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