重生从中奖开始

在听过我的想法之后，这个同学经过一些尝试，做出了几种口味非常不错的奶茶。但是因为这些奶茶都是使用天然的奶制品或者水果作为原料，因此成本非常的高，因此担心这种奶茶的太贵不容易被接受，最后他还是决定放弃，去做传统的奶茶。

程蓓蓓：我知道你还有一个创业项目是连锁奶茶店，现在已经有了超过150家门店，在燕都和魔都都有分店，能谈一下当初是怎么想起来做这个的吗？这似乎和寰宇科技这种互联网企业反差有些大。

何洛：你说的是喜茶，是的，喜茶公司现在已经有了超过150家门店，我们的目标是在一年之内，将这个数目翻一倍，达到300家门店。喜茶公司是属于传统的快消行业，而寰宇科技则是互联网公司，的确有很大的不同。其实喜茶的创立也算是一个意外，并不在我最初的计划之中。

何洛：最初的时候是我的一个同学，他是南方粤省人。一开始是他，呃，有在学校里面开一家奶茶店的想法。他曾经对我说起过这种想法。

我当时对他说，现在的奶茶店卖的奶茶，既没有奶，也没有茶，完全都是由香精勾兑而成的，经常喝的话对身体并没有什么好处。我给了他的一个建议，可以做一些创新奶茶，比如说加入一些芝士或者水果，做一些新口味的真正奶茶。

程蓓蓓：这倒是出乎我的预料，我以为你会说永远是下一个功能呢。能说说为什么吗？

何洛：因为在我看来，语音对讲是一个非常有意义的功能。移动互联的时代已经到来，可以预计的是，移动互联时代网民的数目会远远超过pc端为主的互联网时代。因为可能一个家庭只会有一台电脑甚至没有电脑，但随着智能机的普及，未来几乎人手一台甚至多台智能手机是很可能的事情，因此会有越来越多的人可以享受到移动互联的便捷。

生在我们国家是非常幸福的事情，因为国家对基础设施的大力建设，让我们的科技特别是移动互联网的技术发展迅速，我们未来使用手机就能很方便的进行沟通、购物、身份识别等等的许多行为。但我们不能忽略的是，事实上还是年轻的群体更容易去接受这些改变，而许多人，因为没有系统的接触过电脑以及智能手机，在进行操作的时候就会有各种的障碍，比如打字。

就拿我父母来说，他们的年代并没有条件去学习电脑，打字对他们来说是比较困难的事情，是的，现在有了手机，可以随时打电话。但还是有许多时候，父母总是会害怕孩子是不是在上课，是不是在学习，是不是在工作等等情况，他们也会担心打扰到他们，因此即使打电话，往往也要小心翼翼的。

但语音对讲就不同了，只要在智能机上安装了微信，不管什么时候，按住屏幕上的对讲按键，就可以直接发送语音给对方，免去了打字的麻烦，也不用担心会打扰到对方，即使对方暂时不方便听或者回复，也可以等到空闲的时候来处理。而且语音不用于文字，语音是带着情绪的，你可以在熟悉的嗓音中感受到他此时的情绪，感受到他的关心、快乐或者担忧。

因此我会建议现在的年轻人耐心的花点时间，让自己的父母或者其他长辈学会用微信发送语音消息，让互相之间多一个沟通的方式。而微信在之后也会更多的推出这种方便所有人群使用的功能，让所有人都能拥抱移动互联的便捷生活，而不是某些群体像遇到潮水退缩到角落，最后在无奈下去适应这个潮流。

这一段话何洛说的很长，但不管是主持人程蓓蓓，还是电视机前的许多观众，都静静的听着他的这段发言，若有所思。

当他讲完之后，程蓓蓓也不禁给予了掌声，然后节目就在最后的结束语后，何洛和程蓓蓓的握手之中完结了。

何洛：是的，如同你说的，在创业之后，会有很多繁琐的事情需要去处理，肯定对学业会有所影响，我也是做了相应的取舍。

至于退学，这肯定不会是我的选择。至少我会坚持到毕业，因为我需要时刻提醒我自己，我依然需要学习，不过好在我对学习还算是有天分，而且我们华海大学也非常支持我的创业，当然，前提是我考试不能挂科才对，毕竟除了创业者之外，我首先是一名学生，学业也是不能放松的。

我做了两个事情，一个就是组建团队，我自己没有管理那么多分店的经验，也无法将太多的精力都消耗在喜茶的管理上，因此我找来了能够帮我管理的人，包括现在喜茶公司的CEO孙瑛女士，她之前是星巴克中华的高管，还有喜茶的其他管理层以及喜茶的首席茶饮研发师。有了她们的帮助，我就可以从这些日常管理中解放出来。

另一个就是招人研发了整套的点餐系统，这样所有分店的经营情况都会实时汇总到总部的数据库中，更加方便对分店的管理。

何洛：坦率的说，盈利不在寰宇科技近期的计划之中。用户才是我们公司价值的体现，我不认为盈利对我们来说是最迫切的事情，现在我们最重要的事情是服务于更多的用户，只要能够得到广大用户的肯定，那么盈利并不是太难的事情。那些过于看重互联网公司，特别是移动互联网公司盈利的人，他们的思维依然还在传统的商业模式中，未来就算我们需要盈利，也不会是从用户手里掏钱，而是给用户提供最好的服务，来和用户一起创造价值。

美女主持人又继续问了何洛一些问题，就包括何洛创立的另一家公司——喜茶。

然后在所有人的努力下，就让喜茶发展成了现在的规模。我希望所有喜茶的成员都能够在喜茶的发展中获得回报，因此之前推动了喜茶的员工持股计划，会拿出一定比例的股票，让员工低价购得，我希望现在她们手中的股票，随着喜茶的发展，可以得到十倍百倍的回报。每一个努力的人，都应该获得相应的回报，这就是喜茶的宗旨。

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这一期访谈差不多有半个小时的时间，很快就到了快结束的时候。

那么说，你还担心寰宇科技的盈利问题吗？所有质疑寰宇科技估值的论调，我都不会在意，因为那些人注定不是我们的同路人，他们不具备互联网的商业思维，我何必在意他们的想法呢？

程蓓蓓：非常精彩的论述，那么谈谈你自己吧，其实刚才听到你的谈话，我都几乎忘记你还是一名在校大学生了，那么你现在对于自己的学生身份是怎么看的呢？毕竟在学业和创业之间总需要有所取舍，你会准备像一些国外的学生创业者一样选择退学吗？

程蓓蓓：但是还有一种声音说到了现在除了超新星互娱，寰宇科技其他的项目都还没有任何的盈利，因此会质疑寰宇科技的估值，对此你是怎么看的呢？

而我则认为这些创新奶茶口味独到，也非常健康，如果就这样放弃感觉有些可惜。正好在那个时候我赚了一些钱，所以就出资把他的这些奶茶的配方买了下来，然后找到最好的设计师，按照我的想法开了第一家喜茶店，是在今年的元旦那天开始营业的，反响意外的好，从开业起就排起了十多米等候的队伍。

程蓓蓓：所以你就一直开分店，然后发展到了现在的规模吗？

何洛：过程没有那么容易，当时第一家店非常火爆，我首先考虑的不是马上开分店，而是如何制定一个可复制的程序，让之后的分店能够被管理。

程蓓蓓：在节目的最后，我有一个比较好奇的问题想问一下你，那就是在微信所有的功能中哪个功能是你最喜欢的？

何洛：最喜欢的，应该是语音对讲功能。

程蓓蓓：我倒是第一次听到这种说法，能具体讲一下吗？

就像是一个足球俱乐部，传统的商业模式，就是我们建一个球场，然后组织比赛，观众买票入场看我们的比赛，那么就是通过球票来盈利，他们需要建越来越大的球场，让更多的观众买票，获得更多的盈利，因此传统模式下，盈利是有预期的，也是有上限的，你一个足球场也是需要保证最后排的观众能够看到足球的，最大也是有限度的。如果你还要扩大规模，那就只能去收购球队，然后再在别的地方建球场，这么不停的扩大。

而我们要做的呢？就是要提高球队的水平，然后让更多的人知道我们球队，当我们的知名度越来越大，球队的比赛就能够出现在电视上，被整个国家，甚至整个星球上的人都看到。到了那个时候，我们球场的广告牌，球队的队服，能够产生的广告价值，就是难以估量的，我们甚至可以让观众免费入场，依然能够保证自己的盈利，这就是互联网的商业模式跟传统商业模式的不同。

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