五十年代老草根轶事

第一步，由“研究所”来做，我帮不上忙。第二步，属于策划和营销，我可以自己做。

在这四家企业中，“总公司”规模最大、包袱最重、资产负债率最高、效益最差。而效益较好的一家是“鱼肝油厂”。

我们打算集中优势兵力打胜仗，把“鱼肝油厂”推上证券市场。

第二步，对鱼肝油系列产品进行两个开拓（品牌开拓、市场开拓）。

第三步，对鱼肝油厂实行改制，更名为“南中国海生物制药股份有限公司，等该公司兵强马壮了，再通过“辅导阶段”和“申报阶段”，使“南中国海”的股票发行及上市。

耿章说：“我说过嘛，一计不成，又生一计。你这一计堪称妙哉！”

大江说：“这样吧，你在鱼肝油厂挂个销售副厂长的职务，然后去上海设立办事处，负责打开上海市场。”

我说：“这样好啊！得上海者得天下。”

在琼州做课题的那几个月，是我一生中最开心的日子。证券一级市场似乎在向我招手，让我把“南中国海”早点送进去。www.medabc.com.cn 江南文学网

我们三位老同学加上耿章，每个月总能找到两三次机会，利用周末时间在一起共进晚餐。徽菜“爱皖亭”、湘菜“思故湘”、川菜“辣妹子”、西北菜“走西口”、东北菜“长白山”等几个小饭馆都留下过我们的高谈阔论和欢声笑语。

我们四个人每次在小饭馆里聚餐都只吃饭菜、不饮酒水。不是我们喝不起酒，是我们要把胃空出来，用在工作中需要应酬的场合。

谈完我的营销计划书，我们吃完最后一口饭菜，又喝了最后一小碗酸辣汤，大家都十分满足地咂咂嘴。大石喊来服务员埋了单，然后和我们一起走出了小饭馆。

刚吃完饭，得散散步。我们四个人沿着沿江三东路往西走，到了人民大道后右拐往白沙门海边方向走。左边的人民大道十七号华联大厦，是我上岛后进入商界的第一站。

十二年过去了，那儿早已物是人非。于总、程总、李先生、文主任、紫薇、军霞、小雨、俊诗、洪晨和小董等老同事们的一个个鲜活的面容缓缓地从我的脑海中浮现出来。他们都已离开华联大厦，分赴各自的人生驿站。

也许我是一个多愁善感的人。若问我古诗中最凄美的诗句首推为谁？我会毫不犹豫地推崇南唐后主李煜的诗句：“雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。”

此刻，这些诗句除了是我怀旧心境的写照之外，更恰如其分地反映了琼州房地产业的盛极而衰。

从一九九三年琼州的房地产泡沫破裂之后，八年过去了，琼州的房地产价格跌到了历史的低谷。房价普遍跌了百分之七八十。十几层二十几层的烂尾楼随处可见。

大石现在虽然已经身价不菲，但他还住在位于沿江三东路与人民大道交口处的汽车新村，只是他家的住房面积增加了。以前他住在一个两室两厅里，现在隔壁的一套两室一厅也分给了他。这两套住房打通以后，就变成了一个四室三厅的大房子。

大石这套住房的价格，在一九九三年的琼州房地产高峰期间，每平方米的价格达到了四千多块钱；而现在，又跌回到泡沫之前的每平方米一千块钱左右。

我们四人一行散着步往海边走，看着路边几幢惨兮兮的烂尾楼，我们的话题很自然地就转到了琼州的房地产。

房地产的低谷自然也是土地价格的低谷。省里的农、林、牧、副、渔、海洋和国土资源等部门都是由大江分管的。大江满怀信心地说，房地产及土地的价格低谷已探明，拐点即将出现。

拐点，又称反曲点，是一个数学术语。谈起数学，大江兴致盎然。他信口拈来，讲起了拐点的数学定义：“若该曲线图形的函数在拐点有二阶导数，则二阶导数在拐点处异号或不存在。”

公司战略：掌握一个核心（核心技术），进行二个开拓（品牌开拓、市场开拓），坚持三个创新（体制创新、科技创新、营销创新），带动四个产业（远洋捕捞及服务业、热带海水养殖业、热带淡水养殖业、海洋生物加工业）。

从上世纪九十年代的中后期开始，混合所有制经济表现出了强大的生命力。“南中国海集团”预留了一家民营企业的位置。本来我们向琼美公司抛出了橄榄枝；但这支橄榄枝，符总没有接。后来在琼崖有一家民营企业，表示了参与“南中国海集团”的巨大热情，正在继续沟通之中。

大卖场是大型超市的俗称，其典型代表是上世纪六十年代诞生于美国的沃尔玛。但最早进入中国的并不是沃尔玛，而是法国的家乐福与德国的麦德龙，还有中国台湾的大润发和泰国正大的易初莲花。在上海，除了上述四家跨国连锁大卖场之外，还有本土的农工商。这些有关细节，在本回忆录的第11章中曾经有过介绍。

刚刚跨入二十一世纪的最初几年，像在琼州这样的三线城市里，还没有大品牌的跨国连锁大卖场，而只有一两家诸如“南国超市”这样的中型超市。

经过一个多月的调研，我们课题小组摸清了有关企业的家底。在四份调查报告的基础上，新龙头企业已初具雏形。

现已确定参与“南中国海集团”的四家国有公司，已经形成了一个完整的产业链。从初级产品到制成品，可以像珍珠一样将它们按如下次序排列起来，“总公司”（远洋捕捞）、“良种场”（养殖业）、鱼肝油厂（制成品）；而研究所的业务将融合在每一个企业之中，它就像一根线一样，把前面三个企业像珍珠一样串起来。

作为新型零售业态，上海的大卖场价廉物美、货品齐全。它的诞生让百货公司衰落了。一个典型的例子，就是曾经无比辉煌的日本八佰伴百货公司于一九九七年破产。只有它与上海第一百货合资成立的第一八百伴，仍然将流芳百世。这是因为这家合资公司位于中国的浦东。

正与某知名人士所说的那样，江山代有才人出，各领风骚若干年。十几年之后，不仅百货公司门前冷落、曾经令上海人骄傲的淮海路商业街没落了，就是像大卖场这样在国内才时兴了不过十几年的新型业态，也被电商打败了。曾经无比辉煌的大润发也被淘宝的主人收购了。

我一逮住机会就忍不住要发一通人生感慨。让我们再言归正传。

公司口号：南中国海，健康与财畗之海。

公司理念：科技创新是基础，产权改革是关键，人才战略是根本，营销策划是灵魂，发展才是硬道理。

我们课题小组聘请了京城证券界的大伽全总和上海证券界的知名学者董总做顾问。全总起的那个有创意的公司名称“南中国海”我终于把它用上了。

鱼肝油产品的原商标为“海神”牌。这个商标在国内市场已有一定的知名度，可以继续使用。但是，原产品的外包装显得过于陈旧、呆板，得重新设计。

市场开拓，我准备采用那两年才刚刚兴起的大卖场销售模式。也就是说，要物色一家合适的愿意接受该产品的大卖场，大批量铺货，尽快把销售量搞上去。工厂都是以销定产。销售量大了，产量就增加了。产量增加了，成本就降低了，利润率自然就升高了。利润多了，产品就有前途了，企业的盈利能力就增强了。只有盈利能力强的企业，在证券市场才会受到欢迎。

我写了一份《关于海神牌鱼肝油系列产品的营销计划书》，趁周末和大江、大石、耿章共进晚餐时，请他们批阅指正。

大江、大石和耿章都对我的这份营销计划书赞赏有加。

大石兼任琼州汽车上海研究院院长，他每个月都要飞几趟上海。他说，在上海高档写字楼里办公的白领女士们，最重要的两件事情就是美容和养身。在她们随身携带的小坤包里，除了化妆品，就是各种保健胶囊。我们鱼肝油系列产品中的胶囊类品种，就适合于这类人群的细分市场。

第一步，利用“研究所”的优势，将鱼肝油产品系列化。

新龙头企业的公司名称为“琼州南中国海科技（集团）股份有限公司”（以下简称南中国海集团）。

公司宗旨：依托南中国海，建设“海上琼州”。

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