四合院：扮演丁蟹，全院都是恩人

棒梗挠挠头，“爹，这有点贵吧…能卖出去嘛！”

简单说了两句，丁建国没绕圈子，直接说道：

“年过完了，罐头现在不好卖，爹合计另谋出路！”

丁建国变戏法似的拿出一纸袋瓜子，一纸袋栗子，一纸袋花生：

“就卖这个，瓜子一毛钱，花生两毛钱，栗子五毛钱！”

丁建国没做解释，吩咐道：“送，这玩意儿多的是！”

“你们一部分人去大院卖，一部分人就去景点卖！”

只有大院孩子才不把一毛钱两毛钱当钱，而且由于他们父辈都是军-人。

所以对于这些东西有独特的感情，一定会买的。

剩下的小孩子就去景区卖！

这年代出一趟远门不容易。

需要开介绍信。

所以能来四九城旅游的，绝对要买点纪念品，绝对会带点东西回去。

所以丁建国的瓜子胸针套装，那就不愁卖。

之所以要搭配花生瓜子毛克卖，主要还是利用人们的心理。

如果用一毛钱卖胸针，送一袋瓜子，瓜子廉价，顾客就会感觉送与不送没什么区别。

不在乎这份赠送！

但是如果以一毛钱卖瓜子，送一个胸针，胸针珍贵，那顾客就会感觉太有诚意了。

至于为什么不直接卖胸针？能多卖一份瓜子，为啥不卖…

这些东西说给仨孩子听，他们也听不懂，直接吩咐就是。

丁建国想了想，直接吩咐另外两个便宜儿子，

“二狗，你带三十个长的壮的小孩，就去各个大院门口卖，记住啊，五个人五个人这样一起走，可别让人抢了！”

抢这种事很容易发生。

尤其是这些大杂院小孩去大院门口，肯定会被大院子弟抢。

因为大杂院这边都是四九城的本地孩子，大院那边都是军人家属。

从小到大都不在一起上学，不在一起玩。

谁都看不起谁。

二狗长得壮，一看就是打架的一把好手，把他安排到大院，丁建国比较放心。

“行，丁爹，我去大院卖！”二狗点了点头。

丁建国看向铁蛋，“你带着剩下几十个孩子，去景区卖，你们就随便了，最好划分一下区域，别重叠！”

铁蛋点了点头，“明白，丁爹！”

“好，那就先这样，明天试卖一天看看效果！”

谈完分工，丁建国开始谈报酬，

“大院那边，我们不像卖罐头那样卖了，你们自己定价容易出乱子！”

“这样…”

“你们每天就上我这拿固定的货，就按照我定的一毛两毛五毛价格卖，卖完我统一给你们结账，每卖出一块钱我给一分钱！”

这个价格不低。

卖出去两袋五毛钱的栗子，就能挣到一分钱。

大院这边好卖，但是如果价格不统一好，容易造成纠纷。

试想，大院里两个邻居小孩，一个花一毛一买到的胸针，一个花一毛二。

那不来找事都怪了。

景区那边肯定没大院好卖，但是可能卖出来高价，丁建国想了想说道：

“铁蛋，景区这边我们就像卖罐头那样卖，我以一毛两毛五毛的价格卖给你们，你们能卖出去多少钱，看你们的本事！”

“好，丁爹！”

两个小孩都点了点头，爹说啥是啥，听着就完事了。

丁建国这次只是简单的说说，明天他肯定得亲身指导一次。

这个定价，目前看起来也不是很成熟。

这玩意很难拿一碗水端平，小孩挣到的钱肯定是不一样的，只能各凭本事了。

丁建国让两个小孩走了。

…………

两个拜把子兄弟走后。

大哥棒梗绷不住了！

刚才分配任务没有他，心真慌啊，可为了维持大哥形象，棒梗一句话没有说。

现在再也忍不住了。

他用渴求的目光盯着丁建国。

脸上充满着三个大字一一

爹，我呢？

在棒梗的炙热目光下，丁建国开口道：

“棒梗，爹没忘了你，爹需要你做一件大事！！”

“什嘛！！！”棒梗有被鼓舞到，他心说就知道丁爹不会忘了自己。

丁建国露出和蔼可亲的笑容，摸了摸棒梗的头说道：

“爹需要你去收破烂！”

“啊？”棒梗张开了嘴巴，“收破烂！！？”

确定自己没听错。

棒梗脸色瞬间由晴转阴，改为一脸的失落。

收破烂哪个小孩没干过。

一天能挣一分钱就不错了！

丁爹竟然让自己收破烂！

棒梗心态崩了啊！

……

啥时候又多俩儿子？

棒梗解释道：“我们是拜把子兄弟，我叫你爹，他们也得叫你爹！”

很难不喜欢。

丁建国见状把胸针递给三个小孩，他们如获至宝，立马把玩起来。

“爹，这是我和你说的铁蛋和二狗！”

丁建国汗颜，没说什么，多俩儿子就多俩儿子吧，孩子多了不愁。

“你们卖一袋瓜子，就送这么样一个胸针，卖一袋花生，就送两个，每增加一毛钱的东西就多送一个，明白吗？”

“还有你们记住了啊，这个最特别的人物胸针特别少，不买五毛钱的栗子不送！”

棒梗大惊，“这么好的东西要送？”

“爹！”

一下给丁建国干愣了。

三个小孩到了丁建国跟前，棒梗介绍道：

这瓜子花生栗子，都比街边卖的贵十倍以上！

丁建国当然知道贵，他又掏出一把胸针，上面刻有四九城几个有名的景点，地标！

三个小孩看到这东西眼睛都挪不开了，本来玩具就少，加上孩子们对四九城有特别的感情。

…啥好东西！

这玩意儿就用十克铁，比罐头用的材料还少。

棒梗眼睛一亮，“这一次卖什么？”

“二弟，三弟，叫人吧！”

这一胖一瘦两个小孩，张口就来了句：

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