我贷款买了一个物业公司

“叫我刘姐就行。你跟我来”说完刘姐就带着车厘子去了财务处，进行了转账。

“盒饭15一盒，一共300，火锅这些东西您给300就行”

“这么多肉，我感觉有5、6斤吧，小伙子你们可别赔钱做买卖啊”

“这个事稍等我会跟领导汇报一下，不瞒你说，我们原先的餐厅供应商是我们一个副总的亲戚，这次你帮了这么大忙我个人而言是很感激的，但是我也是打工的，我只能尽量促和下”大姐为难道。

“行，姐只要肯帮忙创造个机会，剩下的我自己凭本事就行。还不知道姐怎么称呼？”车厘子微笑的看着大姐。

刘总也笑眯眯的回应道“行，那以后要多麻烦这个小伙子了”

车厘子赶忙说“不麻烦不麻烦，各位领导吃的好就行。刘总，我这还有个不情之情，咱这餐厅的蔬菜供应等，能不能让我们参与下。我们是个市场，用的东西都有，质量有保证，而且对各种恶劣天气有专门的应急措施，能保证咱的供应”

刘总好奇道“我还在想为什么一个快餐店会有火锅这种东西呢，原来是个市场。”

这时旁边一人插话道“你是不是那个车厘子市场的人”

车厘子回应道“是”

那人就向大家介绍道“看着这位小伙眼熟。他们市场就在我家旁边，前两天我对象路过碰着做活动来，还领了俩馒头。他们是有个送货上门服务，我对象还下单买的东西，他们服务还不错”

车厘子在想这也太巧了，试点一共送了那么几家，这还能关联上。别的人不是不能做这个，而是不能够聚焦稀缺的，总是补不稀缺的。这就好比不琢磨自己手里有块金子如何拿来赚钱，却天天琢磨怎么把铁杆磨成针一样。当铁杆磨成了针，说不定有人会在身后说我的比较大，你忍一忍。

刘姐也在一旁帮忙说道“就是这个市场，我上次是自己买了点东西让他们送，这次咱这不吃不上饭，就联系了下他，他就给送过来了，速度很快，我刚刚腾达上问了下职工，都说吃着不错”

销售最大的秘诀就是让顾客主动找上门，主动找上门来的顾客，更容易介绍你的产品和服务，这条真理永远有效。

车厘子赶紧补充道“我们的优点还是蛮多的，首先价格实惠，再就是送货快，产品质量好，多年市场老字号也值得信任，出了问题不是找一个店，是整个市场为此负责”。

刘总看向众人，严肃的说道“你们听听，这小伙子很会做生意嘛，都学习一下。我说过多少次了，说服别人，就掌握一个原则就够了：讲清好处和坏处。我是被他说动了，一会刘经理你考察一下他们，合适的话让他们和原先的供应商比价比质”

然后刘总看向车厘子“那小伙子让刘经理带你去会客室先坐会，她吃完饭带相关部门负责人和你沟通一下”

“谢谢刘总”车厘子向众人鞠了一躬，然后和刘姐一起出门走向会客室。

“你在这等我会，一会我吃完了带食堂负责人来找你。”刘姐带车厘子到会客室坐下，对他说道，然后出门去吃饭。

车厘子给刘成国发了条腾达问怎么样了。

刘成国回应道快餐已经发完了，自己正在和餐厅负责人聊天。

车厘子跟刘成国说原先的供应商是一位副总的亲戚，让刘成国想办法打听一下这位供应商与他的关系怎么样。

大约过了十分钟，刘成国回信息道，餐厅负责人对副总的亲戚多有不满，供应的食材贵还不新鲜，同时仗着自己是副总的亲戚，对他还不尊重，他早就看不惯了副总的亲戚了。他们餐厅每天的采购量大约在5000块钱左右，月采购在20万左右。

车厘子回复信息指示道，跟餐厅负责人说，只要他帮帮说说好话，一旦录用车厘子市场做供应商，能拿出采购额的百分之三给到餐厅负责人，长期。

刘成国与餐厅负责人一阵沟通，最后将回扣定在了百分之五。

之后车厘子就在会客室耐心的等待。不多时，刘经理带着一个人到了会客室。

“车经理，这是我们餐厅负责人王总，具体咱合作的事他来负责”刘经理介绍到。

车厘子与王总打了个对眼，两个人微微点头，伸出手来握着手道“王总，幸会”

“听刘经理说你们想做我们的供应商，我这可是要求很严格的，必须给我用好产品，价格还不能高，我对市场价也都明了，你们想做我们生意可是不一定能赚钱的”王总严肃的跟车厘子说道。

车厘子回应道，“我懂，我懂，本来我们这行业也是微利行业，赚个辛苦钱。王总您看是说个价格还是我们自己报价”

“这样我们这说价格吧，你看能不能做，我也要和我们原先的供应商进行比较，你们谁的价格低我就用谁的”

王总其实也不傻，精明得很。他并不想得罪也得罪不起副总的亲戚，只是借着这次机会敲打一下副总的亲戚。但是如果车厘子这关系硬价格好的话，自己也可以顺势促成这个生意，自己怎么都是立于不败之地的。

王总将现在的进货价格报给了车厘子，问车厘子能不能降下价格。车厘子把报价单拍下来发到了腾达市场群里，然后赶紧打电话给老凯。

“老凯，你赶紧让大家看一下我在市场群里发的供应单咱能不能供上货，价格能不能比这个价格低，十分钟给我答复”

然后又发了条信息给老凯“具体的价格细节问下刘成国”

“刘经理，王总，您看不忙的话稍等，我这让人去确定价格了，十分钟就好”

“我们就在这一等吧，把这事定了我也好跟刘总汇报”刘经理回应道。

几人在会客室闲聊，车厘子口若悬花逗得两个人直乐。

而市场上老凯对着在座的众人说赶紧看价格，又询问了刘成国什么情况。市场上的众人有相关产品的，都快速给出了价格，有几样产品没有，通过各自的渠道去了解价格，极其高效的在十分钟给出了回复。

老凯给车厘子回了电话“车总，价格没问题”

然后发了条信息，利润非常高，百分之四十。

车厘子就与刘经理、王总两人进行了汇报，说价格可以降百分之五。车厘子也不敢降太多，因为还是有很多不可控因素的。

“车总你好，这次辛苦你们了”大姐伸手跟车厘子打招呼。

“你好，你好，没事，咱的需要就是我们的必要”车厘子回应道“我们带的快餐有西红柿炒鸡蛋、蒜薹炒肉、白菜炒肉、肉丸子、炸茄子、萝卜粉丝等菜，咱绝对放心，这都是我跟小刘平常中午直接吃的快餐。”

刘姐与车厘子进门，只见一个的办公室有四五十平，六个人坐在茶几上吃着火锅，热气腾腾。

“刘经理，快过来坐着吃饭”一人向刘姐打招呼同时疑问道“这位小兄弟是？”

“姐，我们到了，东西给放哪？”停下车，刘成国给大姐去了个电话，询问怎么办。

“这些东西一共多少钱？”

“刘总，这是这次送菜的小车，您现在吃的火锅就是他送来的”刘姐微微颔首回应道。

刘总一听很高兴，说道“今天这个火锅不错，没想到这个还可以外送，小伙子吃了吗，一起坐着吃点”

这典型的是吃高兴了。哪能不高兴呢，这都是市场上大家伙帮忙出力，选的上好的食材准备自己吃的，大家还没吃一口，都进他们肚子里了。当然这话车厘子不会跟他们说。

“小伙子，辛苦你啦，让他们先搬东西，咱两个算账”大姐对刘成国说道，经过刘成国同意后，指挥众人将东西搬走。“火锅小心点，搬到刘总办公室去”

刘成国边看着众人搬东西边回应道“姐，帐你和我们车总结吧，我帮着几位大哥一起拿东西”然后指了指车厘子就去帮忙去了。

车厘子与刘成国两人开着着跟老凯借的送菜的货车，满车的菜香味，让两人垂涎不止。一路火花带闪电，两人到了办公楼。

然后刘姐又带着车厘子去坐电梯“我现在带你去见我们刘总，他是我们总经理，去了别乱说话，就说你想做我们的供应商，你们的优势就行”

下了电梯，到了一个办公室门口，只听到里面欢声笑语，刘姐敲了敲门，“刘总，是我”

“请进”一个威严的声音传出来。

车厘子顺势说道“刘总，我已经吃过了，谢谢。咱喜欢吃的话，我们可以长送，这冬天经常来一顿火锅，我看各位胜似神仙呐”

茶几上的众人笑着打诨说“小伙子真会说话，刘总，就是在你办公室吃饭多方便，以后我们不出去吃了，就在这吃火锅就行”

“不会不会，我这单就是不赚钱罢了，出个人力不算事，我们市场价格就是比较实惠，比超少价格低多了，再加上咱第一次购物，我给咱个骨折价，希望咱以后能多多合作啊”车厘子满怀期望地看着大姐。

“你们到南门一等，就上次那个门，我马上过来”大姐在电话里说道。

两人等了不到五分钟，大姐就带了几个人匆忙过来。

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